*ListFreak
美しい箇条書き
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
これを知ってから2年半。これより優れた「説得」の定義を知りません。
『IBMの「パラレル・ラーニング&コーチング・モデル」(略)の最も優れた点は、能力開発における社員とマネジャー…
『問題は、あなたの行動が他人の目にどう映っているのかを、あなた自身はまったく理解していない点だ』
『アドバイスをせず、相手が自分で解決できるように、7つの質問をしてみよう。』
目標を立て、始めてみたものの「こんなはずじゃなかった……」という5つのパターン。
相手のものの見方に配慮しつつ、問題の核心に迫る10のフレーズ。
『すごい考え方』を読んだ学びを4行にまとめてみました。
『クリーン・ランゲージはメタファーの深い意味を見極めます。質問には、できるかぎり前提やメタファーを入れないよう…