*ListFreak
美しい箇条書き
聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…
科学的アプローチに基づく営業TQM(Total Quality Management)を社内に導入し、実践して…
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は…
『（リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として）長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』
