Pickup 本の中のリスト

新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか

交渉時に意識すべき5つの核心的欲求
交渉では、自分や相手に生じる感情でなくその原因、つまり欲求に注目せよ。5つの核心的な欲求が適切に満たされることが望ましい。 

ビジネス書にありがちな9つの過ち  t 

まえがき
【大ヒットビジネス書の多くは「妄想」に支配されている】というオビの本より。
リスト このリストを引用する
  1. 業績という結果から原因を後付けする【ハロー(後光)効果】  t 
  2. 相関関係を因果関係と思い込んでいる  t 
  3. 業績には複数の原因があり得るのに、特定の原因を強調する  t 
  4. 結果として成功した企業だけを、不成功企業との比較なしに分析する  t 
  5. 徹底的な調査を強調するが、資料にハロー効果のあるものが多い  t 
  6. 永続的な成功を約束する  t 
  7. 業績を競争環境と切り離し、絶対的なものとして扱う  t 
  8. 成功した企業の戦略を一般化してしまう  t 
  9. 物理法則のような確実な法則を探す  t 
あとがき
『なぜビジネス書は間違うのか ハロー効果という妄想』の冒頭に、9つの「妄想」がまとめられています。ただし「妄想1 ハロー効果」「妄想3 理由は一つ」などの見出しに解説が付いている形になっているので、解説の内容をまとめて1項目約30字以内のリストにしました。

9項目をさらにまとめると、ビジネス書の妄想は「因果関係をむりやり見出そうとする」ところにあります。

タグ
情報
投稿:koji さん 登録:2008/10/27 最終更新:2008/10/27
関連書籍
関係があるかもしれないリスト
関連情報

リストを購読する

新規登録

  • 公開/個人リストを登録
  • お気に入りをブックマーク
  • リストにコメント
するには……

facebook

Advertisement