美しい箇条書き
営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
著者： 古淵 元龍(著)、大堀 滋(著)
出版者： ダイヤモンド社
出版日： 2008-08-28
この本からのリスト
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商品説明のFAB
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は飛躍的に高まるのです。』
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質問によるセールスのステップ(SPIN)
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
美しい箇条書き
著者： 古淵 元龍(著)、大堀 滋(著)
出版者： ダイヤモンド社
出版日： 2008-08-28
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は飛躍的に高まるのです。』
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。