まえがき

こちらの“論理的な道理”を相手の自我の奥にすべり込ませ固定させるために。

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1. 相手の意見を述べさせる。
2. 答える前に間をおく。
3. 100%勝とうと思わない。
4. 自分の考えは穏やかに正確に述べる。
5. 第三者に代弁させる。
6. 相手の顔を立てる。

あとがき

L. ギブリン『成功する人間関係』より。第3項目だけ「こと」で終わっていて気になったので削除しました。

まえがきは本文からの編集・引用です。「こちらの“論理的な道理”を相手の自我の奥にすべり込ませ」って、なかなか恐ろしげな言い回し。「答える前に間をおく」とか細かいハウツーも面白い。