Pickup 本の中のリスト

暴力の人類史 上

暴力の3つの誘因(ホッブズ)
「『リヴァイアサン』(一六五一年)のなかで、彼はわずか百語にも満たない言葉で人に暴力をふるわせる誘因について分析しているが、これは今日のどのような暴力にもあてはまる。」 

交渉前の「気持ちのチェックリスト」  t 

まえがき
『真剣に交渉に臨む人は、準備を怠らない。(略)次に挙げる六つのストレートな質問は、感情的準備が整っているか自己チェックするのに役立つ。』
リスト このリストを引用する
  1. 交渉を始めるとき、どんな気分でいたいか?  t 
  2. その理由は?  t 
  3. 理想的な精神状態で交渉に臨むために、事前にできることは何か?  t 
  4. 交渉の最中に冷静さを失うようなことがあるとすれば、それは何か?  t 
  5. 交渉の最中に冷静さを取り戻すために何ができるか?  t 
  6. 交渉が終わったとき、どんな気分になりたいか?  t 
あとがき
まえがきを含めて、マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。

たしかにストレートな質問で考えづらそうに感じられますが、「どんな気分で始めたいか/終わりたいか?」というのはけっこう重要な設計要素だと思います。

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投稿:koji さん 登録:2015/7/24 最終更新:2015/7/24
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