交渉前の「気持ちのチェックリスト」


まえがき

『真剣に交渉に臨む人は、準備を怠らない。(略)次に挙げる六つのストレートな質問は、感情的準備が整っているか自己チェックするのに役立つ。』

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あとがき

まえがきを含めて、マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。

たしかにストレートな質問で考えづらそうに感じられますが、「どんな気分で始めたいか/終わりたいか?」というのはけっこう重要な設計要素だと思います。

タイトル交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義

著者: マイケル ウィーラー(著)、Wheeler,Michael(原著)、奈美, 土方(翻訳)

出版社: 文藝春秋

出版日: 2014-11-14

タグ

交渉 感情

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