まえがき

『真剣に交渉に臨む人は、準備を怠らない。（略）次に挙げる六つのストレートな質問は、感情的準備が整っているか自己チェックするのに役立つ。』

リスト

1. 交渉を始めるとき、どんな気分でいたいか？
2. その理由は？
3. 理想的な精神状態で交渉に臨むために、事前にできることは何か？
4. 交渉の最中に冷静さを失うようなことがあるとすれば、それは何か？
5. 交渉の最中に冷静さを取り戻すために何ができるか？
6. 交渉が終わったとき、どんな気分になりたいか？

あとがき

まえがきを含めて、マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。

たしかにストレートな質問で考えづらそうに感じられますが、「どんな気分で始めたいか／終わりたいか？」というのはけっこう重要な設計要素だと思います。