「交渉」でタグ付けされているリスト

交渉では、自分や相手に生じる感情でなくその原因、つまり欲求に注目せよ。5つの核心的な欲求が適切に満たされること…

『どんな深刻な対立も、他人から見れば取るに足らない対立も、次に挙げる三つの種類に整理すると対応方法を考えやすい…

『さまざまな“人を動かす”状況のなかで、共通する法則が働いている。私たちは、それを「影響力の法則 コーエン＆ブ…

一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

『難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできないのだ。』『イン…

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

問いの形で覚える、クリティカル・シンキングの要件。