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一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

『たとえば交渉の場では、エリックのモットーである「PIA」が最高の結果につながることも多い。すなわち 〜 を持…

『難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできないのだ。』『イン…

二当事者で何かを公平に分割する交渉において、解決方法を選ぶ基準とは。