「交渉」でタグ付けされているリスト

『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤…

コンフリクト・レゾルーション(Conflict resolution)のために。

『人間であれ動物であれ、これら三つの要因の相互作用が協調と競争のバランスをダイナミックに変化させる』

天保の大飢饉の際、田原藩家老の渡辺崋山が、大坂商人との交渉に臨む真木十郎兵衛定前に書き送った8か条。いわば「交…

寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。

『（カレンシー）交換の最中に、いくつかの課題に対処する必要が出てくる。以下の5つの難問を見てみよう。』

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

『結局のところ、パワー、コントロール、影響力。それが、あらゆる対人関係の核心ではないでしょうか。（略）私が言う…