*ListFreak
美しい箇条書き
『交渉終了後、両当事者の行動を制御する方法は数多くありますが、（略）インセンティブや防止策となる8つの制御メカ…
『どんな深刻な対立も、他人から見れば取るに足らない対立も、次に挙げる三つの種類に整理すると対応方法を考えやすい…
『難しい交渉の相手も、我々とよく似た人たちであり、この交渉を幸福に終わらせることをめざしている。』
寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。
『いうまでもなく大隈は、現代においても超一流で通用するタフ・ネゴシエーターだ。（略）常に次のような自戒の言葉を…
『たとえば交渉の場では、エリックのモットーである「PIA」が最高の結果につながることも多い。すなわち 〜 を持…
『（アダム・）スミスによれば、三つの条件が満たされれば誠実は評判メカニズムとして機能する。（略）これらの要素が…
主にビジネスシーンにおける、交渉の大詰めで意識するべき原則をまとめたもの。
『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤…
