「交渉」でタグ付けされているリスト

主にビジネスシーンにおける、交渉の大詰めで意識するべき原則をまとめたもの。

『説得とは交渉と学習のプロセスである。このプロセスは大まかに三つに分かれる。』

『難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできないのだ。』『イン…

『交渉相手が「ノー」と言う理由（あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由）は、いくつかの…

『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤…

問いの形で覚える、クリティカル・シンキングの要件。

『（アダム・）スミスによれば、三つの条件が満たされれば誠実は評判メカニズムとして機能する。（略）これらの要素が…

『難しい交渉の相手も、我々とよく似た人たちであり、この交渉を幸福に終わらせることをめざしている。』