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一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

二当事者で何かを公平に分割する交渉において、解決方法を選ぶ基準とは。

『優れたネゴシエーターには、次に挙げるような４つの共通する姿勢がある。』

『パワーネゴシエーターは、相手が何に駆られているのか、何を本当に達成したいのかを理解すればするほど、自分の立場…

『たとえば交渉の場では、エリックのモットーである「PIA」が最高の結果につながることも多い。すなわち 〜 を持…

『本書で分析したエピソードから引き出せる教訓の中から、特に価値あるものとして15の教訓を選んだ。』

『何かが足りないような気がするが、それが何かわからないときや、もっと情報がほしいが、具体的な懸念事項が浮かばな…