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交渉力とは、『強気で交渉できる譲歩の必要がない状態』。

『（カレンシー）交換の最中に、いくつかの課題に対処する必要が出てくる。以下の5つの難問を見てみよう。』

二当事者で何かを公平に分割する交渉において、解決方法を選ぶ基準とは。

『交渉相手が「ノー」と言う理由（あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由）は、いくつかの…

『調査交渉術(investigative negotiation)を身につけた交渉者は、犯罪現場での刑事と同じ…

『難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできないのだ。』『イン…

寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。

『何かが足りないような気がするが、それが何かわからないときや、もっと情報がほしいが、具体的な懸念事項が浮かばな…