「交渉」でタグ付けされているリスト

『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤…

『難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできないのだ。』『イン…

『心理学者のニール・ラッカムが率いたチームによる古典的な研究では、プロの公証人のテクニックが分析されている。』

天保の大飢饉の際、田原藩家老の渡辺崋山が、大坂商人との交渉に臨む真木十郎兵衛定前に書き送った8か条。いわば「交…

『（カレンシー）交換の最中に、いくつかの課題に対処する必要が出てくる。以下の5つの難問を見てみよう。』

『交渉終了後、両当事者の行動を制御する方法は数多くありますが、（略）インセンティブや防止策となる8つの制御メカ…

一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

『本書で分析したエピソードから引き出せる教訓の中から、特に価値あるものとして15の教訓を選んだ。』