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二当事者で何かを公平に分割する交渉において、解決方法を選ぶ基準とは。

『本書で分析したエピソードから引き出せる教訓の中から、特に価値あるものとして15の教訓を選んだ。』

『真剣に交渉に臨む人は、準備を怠らない。（略）次に挙げる六つのストレートな質問は、感情的準備が整っているか自己…

『交渉を効果的に進めるには、十分に時間をかけて準備することだ。』

『交渉終了後、両当事者の行動を制御する方法は数多くありますが、（略）インセンティブや防止策となる8つの制御メカ…

交渉力とは、『強気で交渉できる譲歩の必要がない状態』。

『優れたネゴシエーターには、次に挙げるような４つの共通する姿勢がある。』

『交渉相手が「ノー」と言う理由（あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由）は、いくつかの…

コンフリクト・レゾルーション(Conflict resolution)のために。