美しい箇条書き
人が動かされやすい6つの心理状況を明らかにしたベストセラーから。
日本の生命保険業界では伝統的に「GNP」がセールスの武器だったとか。
「これは、ビジネス状況でも個人的な状況でも、ぶつかりあいに対処するうえで効果的なアプローチで、セールスのプロも…
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…
『アメリカ先住民のあいだには、雨を呼ぶ力をもつとして信奉されてきた呪術師たちがいます。人びとは彼らをレインメー…
🏷️
『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』
提案や議論の最中に、相手から出された反論や質問をどうさばいていくか。
寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。
『人を動かすうえで有益な三つの特質を明らかにする。セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC――「Al…
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は…