*ListFreak
美しい箇条書き
「これは、ビジネス状況でも個人的な状況でも、ぶつかりあいに対処するうえで効果的なアプローチで、セールスのプロも…
人が動かされやすい6つの心理状況を明らかにしたベストセラーから。
科学的アプローチに基づく営業TQM(Total Quality Management)を社内に導入し、実践して…
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…
提案や議論の最中に、相手から出された反論や質問をどうさばいていくか。
『（リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として）長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』
聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。
日本の生命保険業界では伝統的に「GNP」がセールスの武器だったとか。
