「セールス」でタグ付けされているリスト

科学的アプローチに基づく営業TQM(Total Quality Management)を社内に導入し、実践して…

「これは、ビジネス状況でも個人的な状況でも、ぶつかりあいに対処するうえで効果的なアプローチで、セールスのプロも…

寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。

人が動かされやすい6つの心理状況を明らかにしたベストセラーから。

「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…

『（リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として）長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』