「セールス」でタグ付けされているリスト

日本の生命保険業界では伝統的に「GNP」がセールスの武器だったとか。

『（リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として）長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』

『アメリカ先住民のあいだには、雨を呼ぶ力をもつとして信奉されてきた呪術師たちがいます。人びとは彼らをレインメー…

セールスパーソンの心得として流通していたリストを収集。

寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。

「これは、ビジネス状況でも個人的な状況でも、ぶつかりあいに対処するうえで効果的なアプローチで、セールスのプロも…

科学的アプローチに基づく営業TQM(Total Quality Management)を社内に導入し、実践して…

提案や議論の最中に、相手から出された反論や質問をどうさばいていくか。